从某种意义上来说，即将曩昔的这一年确实发生了许多事。从跌宕起伏的中美买卖抵触，到仍未翻篇的俄乌紧张对峙;从美国的“退群”，到英国的“脱欧”;从股市的动乱，到IPO的降速;从比特币的暴降，到P2P的爆雷;从创投圈的熄火，到互联网公司的裁人;从摩拜的卖身，到ofo的危机;从拼多多的上市，到贾跃亭恒大的互撕……

  总归，2018年有太多事，看似与印刷圈无关，却无法把它们完全忽视。

  与让人似懂非懂的大时局、大事件比较，还有一些作业与印刷圈联络更为紧密。比如，房子卖不动了、轿车卖不动了、手机卖不动了、纸张纸板卖不动……俄然消失的增量需求，让许多作业的老板心慌慌，对近10万家靠天吃饭的印刷厂来说，也难免有或多或少的影响。

  不论哪个作业喊难，出版业也感到“摧残”都是一件特别值得注重的作业。近年来，虽然受到移动互联网的冲击，图书出版却一向保持着小幅上涨的态势，日子并没有幻想中那么难。更重要的是，出版业仍是为数不多的国有资本占有肯定主导的作业，比赛远不像商场化的印刷圈这么惨烈。

  在不少人、不少作业都自感“困难”、“摧残”的2018年，印刷圈又留下了一个什么样的背影?现在看来，它好像有些含糊不清：时而让人豁达，时而让人焦虑;时而让人踟蹰，时而逼人猛进……

  不论如何，这都会是令人难忘的一年：不一样的2018。

  一、假设只看微观，从许多方面来说，2018年的印刷圈都有满意的让人豁达的理由。

  比如，规划以上印刷企业的运营表现继续向好。进入2018年，规划以上印刷企业的营收和获利指标连续了上年的回暖走势，前十个月同比增幅分别为5.3%、2.9%，不及2017年，但明显好于2016年同期。仅有有些令人担忧的是：增速前高后低，有所下滑。

  再比如，作为2018年全球最大的印刷展，10月下旬在上海举办的全印展火爆程度超出预期：展出面积达11万平米，比上届添加34%;与会观众达10.09万人，比上届添加31%。

  在美国芝加哥、日本IGAS、英国IPEX等蜚声一时的世界印刷大展，或缩水，或停办的情况下，国内印刷展会的火爆尤为引人注重：终究，每年一个10万平米以上印刷展的节奏，在任何一个国家恐怕都是史无前例的。

  比面积和观众数量更重要的是，参展商觉得有效果、能卖货。不止一家参展商表达了类似的感受：与两年前比，这一届展会印刷企业表现出了更强的出资自愿和出资才干，犹疑观望的人少了，看好就买的老板多了。

  印刷企业出资自愿的复苏，还有更有力的根据。据统计，1-10月，国内印刷设备进口额抵达18.23亿美，同比添加16.8%。除了印前设备进口额出现下滑，印刷机、印后设备和辅机零件进口额均出现明显添加。尤为值得注重的是：10个月时间，胶印机进口额抵达6.54 亿美，同比大涨52.6%，现已逾越2015-2017三个年度的全年水平。

  统计层面的数据还被一个个鲜活的企业出资事例所证明。大致是在9月初，许多老板的朋友圈都被一波身价四五千万的印刷机刷了屏。原本，在深圳、中山、上海、贵阳等地，有多台高端又高价的胶印机会集装置到位。一下子看到这么多“巨无霸”，难怪有人要感慨：谁说做印刷不赚钱的?4000万的海德堡说买就买!买机器不赚钱，你信吗?是啊，不赚钱，你信吗?11月初，三好同学在贵州永吉现场感受了一下“巨无霸”的风貌——1台价值四五千万、13色+冷烫单、长度逾越30米的高宝印刷机。当这个“钢铁超人”以18000转/小时的速度高速运转，不赚钱，它在干什么呢?在商业印刷圈，小森凭借一款专门为中国商场量身定制的大幅面印刷机GL46，扭转了此前的商场颓势，2017/18财年(截止2018年3月)在大中华区的销售额暴升78.75%。

  三好同学听说，价值近百万美金的GL46，有的合版厂一下就订购了10台，还有的订购了6台。至于，一两台、两三台的，很是常见。想要早点拿到机器，还得有点实力才行。各位老板说说，要是买机器真不赚钱，有谁会真金白银去打水漂玩么?

  二、按常理，作业出资自愿的俄然升温，一般意味着商场景气量的上升，以及圈内老板的集体 “振奋”和“烦躁”。道理很粗浅：“春江水暖鸭先知”，总有敏锐的老板，能首先感觉到商场看似细小但向上的改动，并为其鼓励和煽动。

  就像2010年，国内胶印机进口量和进口金额，双双创出近20年的第二高点，分别为1450台、10.89亿美，同比增幅高达57.83%、55.58%。与之相伴随的是：当年国内印刷总产量同比增幅，抵达创纪录的21.02%，一年多干出1339亿的产量。可2018年这一次，确实有些不一样。在不断上涨的出资自愿背面，许多老板给人的感觉不是“振奋”，而是“焦虑”。重庆一位从业30多年的资深印刷人说：这两年，搞印刷太难了，许多厂都是“硬挺”着。一位刚大手笔买设备的老板说：你知道，现在比赛太激烈了。

  一家印刷电商的老板，在参与某圈内活动时感慨：曾经，我们都很好过;现在，我们都很“焦虑”。圈内老板日积月累的“焦虑”，来自许多方面。比如，它与“环保”有关。

  进入2018年，因环保问题“一刀切”的停限产好像少了，印刷企业的环保压力却未见明显弱化。

  在北京，因挥发性有机物超支排放被给予行政处罚的印刷企业明显添加，北京美通公司甚至因整改后仍未合格，被处以按日连续计罚，罚款额抵达200万，创印刷圈之最。

  在石家庄，因烟气在线监测设备未按规矩设置相关参数，安姆科旗下的河北独特公司被处罚款20万，相关责任人还被行政拘留。

  在广东佛山，一印刷厂因未批先建及私设暗管偷排废水，被处罚款超100万。

  在四川成都，正在冲刺IPO的金时印务因废气排放多次被周边居民投诉，致使环保部门驻厂监管。

  “焦虑”还与纸价有关。从2016年10月初步大幅上涨的纸价，到本年下半年终于变得“高处不胜寒”：国家统计局监测的高强瓦楞纸价格，从5月中旬的年内高点5089.3/吨，一路跌至12月上旬的3757.0/吨，降幅抵达26.18%。作为文明和商业印刷的主流用纸，铜版纸的价格跌得更狠，现已从本轮上涨的高点近8000/吨，狂泻至5000多/吨。不止一位老板标明，铜版纸价格现已跌回两年前。纸价跌落对印刷厂来说本是积德行善，可总有人踩不对“鼓点”。

  一位圈里人感慨说：有的印刷厂6000多块一吨的纸还在路上，纸价现已跌到了5000多。还有人说，要是有老板在价格崩盘前屯了太多纸，估量只能忍痛“割肉”了。

  三、环保也好，纸价也好，对圈内老板来说，都是外因。2018年，印刷圈不断累积的“焦虑感”，更与印刷商场自身的改动有关。

  这一年，商业印刷商场的改动最为引人注重。跟着收据电子化、营销在线化的推动，越来越多原本获利丰盛的收据印刷厂感受到寒意，越来越多原本追求稳健的商业印刷厂发现“订单在消失”。

  本就缺少增量的商场，还面临着合版印刷厂不可遏止的扩张激动，带来的严酷比赛与加速整合。8月的时分，有老板说：合版印刷厂发起了“夏季攻势”;11月的时分，有老板说：合版印刷厂在发起“冬季攻势”。

  总归，在功率不断提高，而又格局不决、群雄逐鹿的商业印刷商场，简略粗暴的价格战看上去正在成为一种常态。

  从这个层面来说，小森GL46或其他类似胶印机的畅销，或许会给印刷厂带来阶段性的比赛优势，却很难帮其长时间保持相对较高的获利率。因为功率的提高，伴随着价格的下滑。

  在书刊印刷商场，“转机”来得令人措手不及。年初时，因为环保处理、企业外迁，北京及周边地区的书刊印刷产能还处于阶段性供应缺少的状况。这种多年未见的形势，一方面令出版社心急火燎，另一方面则让印刷厂有了几分不愁没活干的沉着，一度甚至还有了一点点议价的空间。

  问题是，好景不长。跟着书号发放的收紧，从八九月份初步，北京的一些出版社就已出现书号耗用殆尽，出版量大幅缩水的窘境。下贱作业的意外改动，对专攻书刊的印刷厂来说，就是商场需求的萎缩。一位在书刊印刷厂担任营销作业的朋友，悄然说：唉!这几个月，我们的业务量下滑了百分之二三十。

  供需联络的再度回转，现已初步影响企业的运营决策。一位原本想在山东出资建造高逼格智能化书刊印刷厂的老板，已然终止了方案。

  包装印刷，一般被看作印刷圈最具成长潜力的“商场蓝海”。书刊欠好做了，转包装;商务欠好做了，也转包装。

  可从2018年来看，包装印刷商场的压力好像一点也不少。因为与包装紧密关联的下贱商场，增势不再迅猛。比如，1-10月，国内的卷烟产量微增2%，10个月有4个月同比负添加;白酒产量微增1.5%，相同有4个月同比负添加;手机产量累计下滑4%，9月、10月同比跌幅分别抵达10.6%、11.6%。

  当既有商场增量不再，急于扩张的包装印刷大佬便只需跨界“打劫”。于是，我们看到：2018年，以裕同、劲嘉、东风、虎彩等为代表的大佬，都在坚定地推动大包装、多

  化战略。做手机包装的裕同要做烟包，做烟包的劲嘉、虎彩在做手机包装。此外，它们还有一个不谋而合的挑选：布局酒包装、化妆品包装、奢侈品包装等高毛利细分商场。

  有人在进击，有人却想退却。比如，在一度被认为是获利高地的手机包装商场，跟着下贱作业的价格搏杀，能给印刷厂留下的价格和获利空间越来越有限。

  有圈里人感叹：一些国内手机厂商的订单已成“鸡肋”，不做吧，量还能够;做吧，几乎不赚钱，搞欠好还要搭进去。

  四、各种内外部要素的交错，给2018年的印刷圈留下一个鲜明的印记：商场的加速分解与整合。圈里人预期已久的作业“洗牌”，好像在不经意间现已悄然到来。

  这杰出表现在印刷企业数量的走低上。据国家新闻出版署统计，经过2018年年度核验的印刷企业共有约9.91万家，比上年度削减了2366家，近10多年来首次降至10万家以下;与2013年的高点比较，更是削减了近7000家。

  假设以2016年年度核验数据为基数，不考虑新注册企业带来的增量，部分地区印刷企业的挑选率更为惊人。

  比如，两年时间，广东、上海、天津、北京四地的既有企业挑选率分别抵达27.82%、22.53%、21.97%、15.59%，高得有点让人想不到。即使加上新注册企业带来的增量，两年间上海的印刷企业数量也削减了19.38%，广东则削减了18.36%，天津、北京好一些，也都逾越了10%。

  有的企业在挑选，还有的老板在“硬挺”，实在挺得累了，就有人想：是不是能够卖厂变现，平稳退出?

  7月时，去了趟深圳。有朋友提到：圈内10多位老板围一圈谈天，有七八位都标明，假设有人接盘，甘愿考虑将工厂转让出售。回到北京，随手写了篇《有多少搞印刷的老板想卖厂?及为什么说如何退出，已成为部分老板必须面临的问题?》，阅读量竟然到了1万+。

  相关于关厂卖设备，将工厂全体出售自然是更好的退出挑选。问题是：印刷圈这么大，老板间的工厂生意却远不像幻想那么简略。2018这一年，亲眼所见：有的厂有人甘愿买，老板却不甘愿卖;有的厂老板甘愿卖，可又没有人甘愿卖;还有的工厂老板想卖，也有人想买，可条件又不一定谈得拢。

  不想关，又卖不掉，许多老板仍是只能“硬挺”。问题是：工厂做到了“硬挺”的份上，对老板其实是一种摧残。假设不想活得这么“苟且”，怎样办?那就要想方设法，做得有点不一样。

  在某种程度上，2018年圈内部分老板俄然“烦躁”的出资自愿，其实正是“焦虑”之下的应激反响。

  关于这一点，广东讯越小秘书公司的张浩盛说得很到位：老板们勒紧裤腰带也要买印刷机，属于典型的“换运动鞋”理论——他们要主意跑得比对手更快。他还说了一句：聪明人在关键时间是想着怎样活下去，傻子才想着不论何时都要赚钱。

  这句话很经典。当时，部分圈内企业加速进行设备更新，确实是想更好地活下去，而不一定是要多赚多少钱。

  问题是：一边是下贱需求的疲弱，一边是不断添加的高速、多色，功用还越来越多，自动化水平还越来越高的印刷机，印刷圈的产能究竟是更少了，仍是更多了?

  至少，在三好同学看来，只需印刷厂的挑选，没有印刷机的削减，印刷圈的去产能就很难完成。这就又回到了张浩盛提出的那个问题上：多出来的印刷机能去哪?扔进太平洋?不可能。但凡是继续在国内流转，就仍是我们的既有产能。

  所以，不如卖给印度、巴基斯坦、尼泊尔、越南等印刷业还有待腾飞的新兴国家，或者非洲兄弟。不过，据说连尼泊尔都初步瞄准德国买新机器了，真要把二手机卖给他们如同也不容易。反倒是，欧美国家挑选下来的设备，还在源源不断地涌入国内。

  买高端机器，能够阶段性地帮忙老板化解焦虑重塑比赛力，却很难从根柢上化解作业面临的去产能与提功率的两难挑选。

  有没有更好的办法和出路?当然仍是有的。比如，商业模式的立异。

  最近三五年，印刷圈的立异热心和立异实践，能够说是史无前例的。从前些年的合版印刷，到后来的云印刷、印刷电商，再到最近的新零售、智能包装、定制包装，圈内老板立异的视界越变越宽，立异的探究越做越实。

  虽然有些想象终究被证明只是“画饼”，有不少钱真的打了水漂，2018年印刷圈的立异实践仍是不乏亮点。

  比如，世纪开融资1亿，估值抵达10个亿。再比如，小批量包装定制正风潮初起。就连专注为印刷包装企业供给废纸回收效力的“千鸟互联”，都拿到了A+轮数千万

  的融资。当然了，新力量、新选手的进场，也意味着原有产业链衔接的打散与重配。比如，在合版厂和印刷电商崛起之后，原本各自为战的快印店、盘商就有期盼，也有忐忑。因为不断进击的新选手，对他们来说，既或许是协作同伴，也或许是难以应战的强大对手。

  有一家大型印刷厂的老板，在面临抢走了自己的客户和订单，又回身找自己协作的电商平台时，就十分困惑与纠结：究竟要不要与破门而入的“粗野人”开展协作?

  五、即将翻篇的2018年，给我们留下一个含糊而又略带焦灼的背影。在看似意外的出资“烦躁”背面，是老板们不断累积的“焦虑”，以及“焦虑”之下的奋起与应对。

  面临越走越近的2019年，不少老板或许都有类似的疑问：新的一年，印刷圈会变得更好吗?从根柢上来说，这取决于对当时作业面临应战深层本质的研判。

  从大的开展周期而言，在经过近二三十年的高速开展后，粗野成长、快速扩张的印刷业必然会经历一个减速调整、模式转化的过程。只不过，环保处理、纸价跌宕、互联网+、买卖抵触等外在要素的叠加，添加了这一过程的杂乱和不确定性。

  关于即将到来的2019年，纸价或许趋于平稳，买卖抵触或许趋于停息，但一些长时间的趋势性改动却很难出现根柢回转。

  比如：环保处理的要求不会明显放松，部分印刷细分商场的萎缩仍将继续，印刷企业的分解与整合不会停止，新式商业模式对既有产业链的推翻与重建或许走向深化……

  从这个视点来说，在新的一年里，许多印刷企业面临的应战或许不会明显削减，整个作业却或许走在迈向“更好”的大路上。

  因为在一番洗牌之后，作业的获利率不一定会提高，作业的商场格局却或许趋于安稳。而安稳、可见的商场预期，会抚平老板们心中的“烦躁”与“焦虑”。

  好了，2019年就要来了，让我们做好预备迎接它。最终，祝所有的老板，2018年圆满收尾，2019年平稳局面!再难的日子，也会有“云开雾散”时!

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